ミニ展示　「他人の営業(売り)みて、わが営業(売り)なおせ　〜リターンズ〜」

この展示は終了しました。たくさんのご利用ありがとうございました。

あの、ミニ展示「他人の営業(売り)みて、わが営業(売り)なおせ」が『リターンズ』として帰ってきました。 　自社などの製品を売る企業間取引に関する「営業」活動は企業利益の大きな源で、先進的な情報を収集して次の製品やサービスを展開していく情報の源でもあります。 　多くの方が先輩から教わった仕事術や自分なりに工夫をして仕事に取り組まれていると思います。しかし「うまくいかない」「もう少しいい方法はないか」と立ち止まる時はありませんか。そんな時に、他人（ひと)の営業手法から学んでみてはいかがでしょうか。異業種の方法を応用して利用できるかもしれません。また、基本に立ち返ることは迷いを振り切るのに有効です。 　日本全体の第3次産業従業者率が70.6％（平成22年国勢調査　産業等基本集計結果）まで上昇した現在、ものを売る営業から、サービスを売る「提案型営業」が増えています。また、農業の6次産業化など「ものをつくる」場合もサービス業のノウハウの必要性は高まっているといえるでしょう。 　さて、「提案型営業」には、お客様の課題を解決する「ソリューション型」と、お客様の夢をかなえる「夢実現型」の2つがあり、いずれも「もの」を売るのではないので、徹底的にお客様のことを知り、一緒に作り上げていくことが必要とコメントされていました。つまり「営業」に「企画力」が必要とされています。さて、そんな「提案型営業」についての資料を含めた「営業」の本を集め、前回開催から現在までの2年間分を中心に展示してみました。是非ご活用ください。 　これからは、仕事で図書館を使う時代。 　企業情報・業界情報を収集するには是非、中之島図書館のビジネス資料室をご利用ください。

また、仕事が忙しくて行けない！という方は、展示図書リストからご予約を

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調査ガイド　業界・市場動向をしらべかた
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日時	場所	内容
平成25年8月1日(水曜日)〜8月31日(土)の開館時間中(日曜日休館)	中之島図書館　2階　階段ホール内	「営業」に関する図書を展示します。貸出できます。貸出中の場合はご予約できます。

■ 問合せ先：大阪府立中之島図書館　ビジネス支援課　担当：梶原(かじはら)　電話：06-6203-0474(代表)